Как распознать продавцов пустых позиций
«Выведем в ТОП-10 за xx тыс рублей! Гарантия по договору!»
Если вам присылали такие предложения, закройте их и выдохните. В 90% случаев за этим стоят продавцы пустых позиций: они освоят бюджет на бесполезных ссылках. Разбираемся, как отличить имитацию бурной деятельности от реального маркетинга.
Продавцы пустых позиций и интернет-маркетолог
| Критерий | Продавцы пустых позиций | Интернет-маркетолог |
|---|---|---|
| Выбор каналов | Предлагает только SEO, потому что в нём проще «освоить» сумму и скрыть отсутствие результатов. | Рассказывает обо всех каналах (контекст, таргет, контент, SEO) и помогает выбрать самые эффективные под ваш бюджет. |
| Погружение в бизнес | Не задаёт вопросов о вашем продукте, маржинальности и целевой аудитории. | Глубоко изучает ваш бизнес, УТП, конкурентов и воронку продаж. |
| География продвижения | Часто «забывает» объяснить, что SEO геозависимо и сайт показывается только в домашнем городе клиента. | Сразу объясняет особенности региональной выдачи и предлагает масштабирование через контекст или поддомены. |
| Подход к бюджету | Требует деньги на абстрактные «закупки ссылок» и тексты, не объясняя экономическую выгоду. | Распределяет бюджет туда, где выше окупаемость, и вовремя отключает неэффективные инструменты. |
| Финансовая прозрачность | Берёт «плоскую» фиксированную сумму за всё. Вы должны платить лично ему и верить на слово, куда уходят деньги. | Делает чёткое разделение на оплату своих услуг и рекламный бюджет. Все внешние платежи площадкам вы оплачиваете самостоятельно и напрямую, возмещая по ним НДС. |
| Коммуникация | Использует много сложной терминологии, чтобы запутать клиента и скрыть отсутствие результатов. | Объясняет на языке бизнеса, аргументирует каждую задачу. |
| Отчётность | Присылает отчёты о внутренних технических действиях (например, «поправил тег»), маскируя ими отсутствие реального результата. | Предоставляет прозрачные отчёты по количеству и стоимости заявок (CPA/CPL), привязав метрики к деньгам. |
| Ответственность | Винит во всём алгоритмы поисковиков или утверждает, что «ваш отдел продаж не умеет продавать». | Берёт ответственность за весь путь клиента до заявки и помогает настроить аналитику для контроля продаж. |
| Фокус результата | Ориентирован на красивые цифры (видимость сайта), которые не приносят реальных денег. | Ориентирован на окупаемость инвестиций (ROI), рост целевых действий и продаж. |
Как не дать себя обмануть
Чек-лист: как понять, что вам продают пустые позиции
Перед тем как подписывать договор, задайте три вопроса:
- «Какая у нас будет стоимость заявки (CPL)?» — если подрядчик уходит от ответа и говорит только про позиции, это маркер.
- «Как мы будем делить бюджет?» — вы должны платить за рекламу напрямую Яндексу или VK, а не переводить всё на личную карту специалиста.
- «При какой стоимости заявки продажа ещё окупается?» — если подрядчик не может назвать потолок, продвижение легко уйдёт в минус.
Позиции по пустым запросам не платят зарплату и аренду. Нужны заявки и продажи. Обсудить продвижение или написать нам.